まだ「あなた」は「価格競争」に乗り続けますか?

こんにちは!

ご訪問いただき、ありがとうございます。

 

今日は、

「競合に勝つために、どうしても価格を安くして

結局自分の首を絞めてしまう…」

という方が多いので、そのお話を書きますね♪

 

■価格を安く設定してしまう

 

私は、よく、こんな相談を受けます。

 

「同じようなサービスをしている人の価格より

安く設定したいのですが、

それでは、利益が出ないんです」

 

・・・・

 

利益が出ないのに、

安く設定してはいけませんよね・・・(苦笑)

 

 

確かに、売るために、他のサービスよりも

安くしないと売れない・・・と思いたくなる気持ちも

十分にわかります。。

 

でも、あなたが、この世に生み出した商品は

絶対にそれを欲しいと思う人がいるはずです。

 

苦しみ生み出したかわいい商品を

安く売りだしちゃって、

本当にいいんですか・・・?

 

あなたの商品は、

そんな安い価値なのですか・・・?

 

 

■価格を安く設定してしまう理由

 

なぜ、安く設定したいのか、聞くと、

大抵、こうお答えになります。

 

 

「そうじゃないと、自分の商品が売れないから」

 

 

うーん・・・

そんな風に言ったら、

あなたの商品がかわいそうすぎます・・。

 

 

考えてみてください。。

 

 

「安く買いたい」という人は、

とにかく自分の悩みを速攻で解決したい人であって

「あなた」からじゃなくてもいいのです。

 

「あなた」からじゃなくてもいい人に売っても

いつか、浮気する時がきますよ(笑)

 

そして、そうやって、エンドレスで、

「売るために、あそこより安く」といって、

価格競争の波に入ってしまうのです・・・。

 

 

どうせだったら、

「あなた」から買いたい!と言ってくれる人から

買ってもらう方がよくないですか?

 

その方が、「あなた」とのお付き合いが長くなり

「あなた」の商品を愛してくれて

リピートしてくれるようになりますよね♡

 

 

 

■あなたの商品、ちゃんと伝わっていますか?

 

もし、今、あなたが、自分の商品が売れない!

と悩んでいらっしゃるのなら、

それは、きちんと、「伝わっていない」という

可能性が大だと思うのです。

 

・商品の内容
・商品の金額
・何故お客様に必要なのか
・使用したらお客様はどんな姿になるのか
・会社や社長の想い
・商品を提供する理由

 

これらを、ちゃんと伝えていますか?

 

「伝わっていない」=「伝えていない

 

のと同じですからね。。

 

 

 

■まとめ

 

売るために、価格を下げて、

自分の愛しい商品を安売りしてはいけません(^-^;

 

あなたの商品は、価値があるものなのです。

あなたの商品が欲しい!と思ってくれる人だけに

売ってあげればいいのです。

 

そのためには、

「価格を下げる」ということより

まずは、「商品を伝える」ということを

やってみてはどうですか・・・?

 

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